Die Nachfrage nach hochwertigem Echthaar steigt weltweit, während Verfügbarkeit, Qualität und Transparenz zunehmend zur Herausforderung werden. Gleichzeitig verändert sich der Markt für Haarverlängerung und -verdichtung grundlegend: Individualität, Natürlichkeit und nachhaltige Lösungen rücken in den Fokus.
Hairdreams positioniert sich seit Jahrzehnten als Premium-Anbieter mit klaren Qualitätsstandards, technologischer Innovationskraft und langfristigen Partnerschaften. Im Gespräch mit Estetica gibt Sandra Schmidbauer, International Sales Director, Einblicke in Markttrends, Wachstumspotenziale und die strategische Rolle professioneller Salons in einem sich wandelnden Wettbewerbsumfeld.
Die Qualität des Echthaars ist für Ihr Premium-Produktportfolio entscheidend – wie gestaltet sich aktuell die Versorgungslage hochwertiger Rohhaare?
Hochwertiges Echthaar ist weltweit ein zunehmend rares Gut. Der Markt steht unter Druck – durch steigende Nachfrage, veränderte Sammelstrukturen und gleichzeitig wachsende Qualitätsansprüche der Kundinnen. Für Hairdreams ist das kein neues Thema. Seit Jahrzehnten investieren wir gezielt in langfristige Partnerschaften mit ausgewählten Lieferanten, transparente Herkunftsketten und eigene Qualitätskontrollen. Unser Anspruch ist kompromisslos: Nur Rohhaar, das unseren strengen Kriterien in Bezug auf Struktur, Gesundheit und Natürlichkeit entspricht, wird Teil unseres Sortiments. Qualität ist für uns kein Marketingversprechen – sie ist die Grundlage unseres gesamten Geschäftsmodells.
Neben dem Tressengeschäft spielen auch Tape Extensions eine wichtige Rolle. Wie beurteilen Sie diese beiden Systeme und wo sehen Sie das größte Wachstumspotenzial?
Beide Systeme erfüllen unterschiedliche Bedürfnisse – und genau darin liegt ihre Stärke. Tressen stehen für maximale Individualität, Natürlichkeit und langfristige Lösungen, insbesondere bei Volumen- und Verdichtungsbehandlungen. Tape Extensions hingegen bieten einen schnellen Einstieg und sprechen Kundinnen an, die Flexibilität und sofortige Ergebnisse schätzen. Das größte Wachstum sehen wir aktuell eindeutig im Bereich der Oberkopfverdichtung und bei Lösungen für feiner werdendes Haar. Hier verschiebt sich der Markt weg von reiner Verlängerung hin zu maßgeschneiderten Integrationskonzepten – ein Segment, in dem Hairdreams mit Systemen wie MicroLines international Maßstäbe setzt.
Welches Hairdreams-Produkt verzeichnet derzeit den größten Verkaufserfolg – und warum?
Unsere MicroLines Systeme zählen derzeit zu den dynamischsten Wachstumstreibern. Sie adressieren ein emotional hoch relevantes Thema: Haarverlust im Oberkopfbereich. Viele Frauen leiden still – und finden bei Hairdreams erstmals eine dauerhafte, unsichtbare und absolut natürliche Lösung. Der Erfolg liegt in der Kombination aus patentierter Technik, hochwertigem Echthaar und individueller Anpassung. Kundinnen gewinnen nicht nur Haare zurück, sondern Selbstvertrauen – und genau das macht dieses Produkt so besonders.
Mit welchen Investitions- und laufenden Kosten sollte ein Friseur rechnen – und welches Umsatzpotenzial ergibt sich daraus?
Hairdreams ist bewusst als professionelles Premium-System konzipiert. Der Einstieg umfasst eine zertifizierte Ausbildung, Starterpakete sowie die technische Ausstattung – je nach Schwerpunkt liegt die Initialinvestition im überschaubaren fünfstelligen Bereich. Das Umsatzpotenzial ist erheblich: Bereits einzelne Behandlungen generieren hochwertige Warenkörbe, und langfristig entstehen wiederkehrende Kundenbeziehungen. Viele unserer Partner erzielen monatliche Zusatzumsätze im mittleren bis hohen fünfstelligen Bereich – bei gleichzeitig klarer Differenzierung vom klassischen Friseurangebot.
Wie wichtig sind Schulungs- und Weiterbildungsangebote – und was bietet Hairdreams den Salons?
Ausbildung ist einer unserer zentralen Erfolgsfaktoren. Hochwertige Produkte entfalten ihre Wirkung nur in den Händen hervorragend geschulter Profis. Deshalb betreibt Hairdreams ein internationales Education-System mit Präsenzseminaren, In-Salon-Trainings, Masterclasses und digitalen Lernplattformen. Wir verstehen uns nicht nur als Lieferant, sondern als langfristiger Partner – mit fundierter technischer Schulung, Verkaufscoaching und Marketing-Support.
Sehen Sie Online-Anbieter als Konkurrenz – und wie begegnet Hairdreams diesem Wettbewerb?
Online-Anbieter bedienen vor allem den Preis – Hairdreams bedient Qualität, Sicherheit und Ergebnis. Echthaar-Integration ist keine Ware, sondern eine Dienstleistung, die Fachkompetenz erfordert. Unsere Strategie ist klar: Wir stärken den Salon als Erlebnisort, investieren in Innovation und setzen auf exklusive Systeme, die nicht kopierbar sind. Gleichzeitig bauen wir die emotionale Markenbindung zur Endkundin kontinuierlich aus – denn Vertrauen entsteht nicht online, sondern im persönlichen Beratungsgespräch.
Welche Trends prägen aktuell den professionellen Markt für Haarverlängerung und -verdichtung?
Der Markt entwickelt sich stark in Richtung Natürlichkeit, Individualisierung und diskreter Lösungen. Kundinnen wünschen sich keine „Extensions“ mehr – sie wollen Haare, die sich anfühlen wie ihre eigenen. Parallel steigt die Nachfrage nach Lösungen bei hormonell oder stressbedingtem Haarverlust. Auch das Thema Longevity, Haarqualität und nachhaltige Schönheit gewinnt an Bedeutung. Hairdreams bewegt sich hier seit Jahren genau in dieser Richtung.
Welche Märkte entwickeln sich besonders dynamisch – und wo liegen die Unterschiede zum deutschsprachigen Raum?
Der DACH-Raum bleibt ein stabiler Kernmarkt mit hohem Qualitätsbewusstsein. Gleichzeitig sehen wir starkes Wachstum in Südeuropa, UK und ausgewählten internationalen Metropolen. International ist die Bereitschaft zu Investitionen in Premium-Beauty oft noch höher, während im deutschsprachigen Raum technisches Know-how und nachhaltige Konzepte besonders geschätzt werden. Diese Vielfalt inspiriert uns in der Produktentwicklung.
Können Sie uns einen exklusiven Ausblick auf kommende Innovationen geben?
Hairdreams arbeitet kontinuierlich an neuen Generationen von Haarintegrationssystemen, innovativen Befestigungstechnologien sowie digitalen Services für unsere Partner. Der Fokus liegt auf noch mehr Natürlichkeit, Tragekomfort und Individualisierung. Zudem bauen wir unsere Education-Plattformen weiter aus und investieren stark in datenbasierte Salonunterstützung. Unser Ziel ist es, Friseure nicht nur mit Produkten, sondern mit ganzheitlichen Wachstumskonzepten auszustatten